互聯網廣告行業應收賬款管理建議
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近期與樂視的一起涉及幾千萬廣告費的案件判決下來,看到案件判決書,首先還是很欣慰的,與最初給客戶的方案及案件結果預期基本一致,唯一遺憾就是案件歷時接近2年才判決下來。先不說這個案件為什么這么長時間,某法院對審限沒有概念,這也反映出目前全國各地一線城市的法院案件量之大,法官的工作任務之重,企業希望將所有問題留給法院或者說完全依靠法院解決問題的思路需要進行調整。

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保護當事人隱私內容部分省略

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互聯網廣告行業應收賬款管理建議

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      本案是一起頭部廣告行業涉及廣告費的糾紛,客戶為作為樂視公司的廣告公司,為樂視公司的互聯網營銷提供全方位的廣告服務。這個案件涉及域外證據的形成,訴訟責任主體的確認、廣告費金額的確認等眾多法律問題。這個案件標的較大,客戶也非常慎重,作為客戶代理律師。我們基本上每半月與客戶法務開一次會,并形成會議紀要。通過對該案件的代理加深了廣告行業的理解,盡管目前互聯網廣告行業市場體量在不斷擴大,但是企業間的競爭也在逐漸加劇。

     

據統計目前數字營銷領域的新三板掛牌公司已達108家,形成巨大產業集群,2016半年報顯示新三板數字營銷板塊的企業整體收入和凈利潤分別為106.億元和8億元,同比分別增長120%200%;整體經營活動現金凈流出1.21億元,同比下降220%。在光鮮的數據背后顯示出一些隱憂,雖然行業收入和利潤快速增長,但是應收賬款增長過快、周轉天數過長、壞賬頻發。本案就是發生在客戶為樂視公司提供廣告服務,而對風險控制并未嚴格把控而產生的糾紛,本案中暴露出企業在經營活動中對大客戶缺少有效的管理手段,產生對大客戶盲目信任,缺少對大客戶的賒銷金額額度的控制,缺少與大客戶簽訂合同主體信用調查。

針對這個案件,并結合廣告行業的特點,從廣告行業的應收賬款的管理提供以下幾點法律意見供交流和探討:

 

 一、存在的問題及影響


(一)流動資金占用增加,周轉速度降低

應收賬款的增加是企業從采購、生產、完工入庫到銷售回款前最末端占用的資金,以互聯網廣告企業為例,是發生流量成本、支付設備費用、人工費用等到從廣告主回款前占用的資金。其增加造成周轉速度降低,資金占用增加,輕則造成企業經營效率和獲利能力降低,重則造成過高使用財務杠桿,償債能力下降,有可能使資金鏈斷裂,危及企業生存。


(二)增加經營成本和現金凈流出

賒銷雖然使企業產生了較多的收入,增加了利潤,但沒使企業現金流入增加,因擴大業務規模增加了資金成本、經營成本、費用;因賒銷增加的收入和利潤,要繳納各項相關的流轉稅費和企業所得稅;應收賬款的催討、回收耗費人力物力,增加了回收成本,增加了現金流出。

 

(三)增加壞賬風險

企業應收賬款的快速增長,在很多情況下產生于對客戶信用評估、風險控制的松懈,帶來的后果是部分客戶償債能力弱,部分客戶未能信守合同、惡意拒付,造成了賬款逾期和增加了壞賬風險。雖然從當期來看增加了收入和利潤,在將來勢必造成壞賬準備計提和核銷壞賬的增加。

 

二、產生的原因


(一)行業預期高速增長

當前,互聯網廣告主出海浪潮高漲,發展中國家正處于移動互聯網爆發前期,中國移動應用下載量和收入位居全球前列,中國的移動互聯網處于技術和理念的高地,存在搶占先機的地緣性套利機會,產生大量海外營銷推廣的需求;品牌廣告主預算向移動端加速轉移的趨勢下,服務于品牌廣告主的移動營銷服務業務有望持續增長。該行業在預期高速增長的背景下,吸引投資者紛紛加入,產業快速膨脹。隨之而來,行業內的部分廣告平臺經營理念停留于市場競爭的初級階段,強調擴大市場規模,打敗競爭對手;存在重用戶數量、收入、利潤,輕收款的現象;重視簽單、推廣,疏于收款。

 

(二)管理基礎薄弱

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