醫百科技邀醫藥圈精英齊聚線上 共話醫藥數字營
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醫百科技邀醫藥圈精英齊聚線上 共話醫藥數字營銷快速轉型之道

當數字化成為新常態,學會在開展怎樣的轉型與實踐?行業先行的藥械企業如何快速制定和啟動數字化營銷新策略?又如何領先一步應用數字化新互動賦能線下學術推廣場景?

7月30日,由中國領先的醫藥數字營銷服務提供商——醫百科技發起的“醫百分俱樂部”活動第二期圓滿結束。本次活動由醫百科技聯合創始人曲壇女士、北京健康促進會副秘書長王迎女士、多普泰市場推廣部部長趙佳震先生,就同行所關注的業務話題進行了主題分享?;顒右浴靶虏呗?新互動 醫藥數字營銷快速轉型之道”為主題,從政策、數字化實踐、經典案例等角度做了高質量的交流和討論。

醫百數字營銷SaaS云服務平臺的多路互動和虛擬直播產品,為整場活動提供了互動交流支持,吸引了30多位嘉賓參與實時討論,600多位醫藥圈人士在線觀看。

(本文圖片均為會議直播視頻真實截圖)

 學會的數字化轉型策略與實踐

北京健康促進會王迎副秘書長首先介紹了協會的基本情況及業務范疇,隨后重點分享了協會所做的數字化轉型策略與實踐。

王迎表示,疫情觸發了協會了的數字化改革進程,在疫情期間業務流程完全線上化,這不僅提高了工作效率,還使得業務更合規更嚴謹。此外,在數字化實踐方面,協會開展了京津晉冀地區防疫常態化下的醫療服務專題項目,該項目主要由“醫生溝通技能準備”、“醫學教育”和“線上醫療咨詢”三個部分組成,通過全方位課程設計,培訓醫生在后疫情時代學習使用線上工具完成科研、學術交流和患教咨詢,最大程度發揮京津晉冀地區的專家資源優勢,為更多因疫情不便就醫的患者群體提供更加優質的醫療服務。

同時,協會積極與各領域企業展開線上合作,王迎副秘書長高度贊揚了醫百科技的SaaS云服務平臺及直播互動工具等,在協會與各方的合作中所起到的關鍵作用,醫百不僅提供了簡便易用的平臺服務,對接團隊還出色地完成了項目的設計策劃、與醫生及協會的溝通,保證了整個項目的順利成功開展。

“互聯網+學術推廣”模式的探索與實踐

多普泰制藥股份有限公司市場推廣部部長趙佳震分享了一組數字:IQVIA發布的一季度醫院市場藥品統計報告顯示,一季度中銷售為1630億,去年同期2065億,下滑21.6%;其中跨國企業一季度503億,去年同期576億,同比下跌13%;本土企業一季度1127億,去年同期1489億,同比下滑25%。

趙佳震先生從事處方藥醫藥營銷推廣工作10余年,擁有豐富的處方藥醫藥營銷和市場學術推廣工作及管理經驗,同時也是醫藥經濟報的長期撰稿人。趙佳震從行業數據出發,深入淺出地解讀了兩票制、醫藥代表備案制等一系列醫改政策所帶來了市場變化,以及企業所面對的業務環鏡。對于醫藥營銷,趙佳震認為營銷推廣已經回歸產品學術推廣的本源,以產品回顧性研究以及循證評價為重點。與此同時,傳統營銷要向專業推廣進行轉變, 對于藥企來說,要充分利用互聯網渠道,一方面通過網絡平臺引流增加銷量,另一方面,通過互聯網平臺提高學術推廣效率。

未來,在整個專業學術化推廣過程中,線上線下相結合營銷推廣模式,將會長期存在。 線下推廣在真實感、客情維護,深度互動上獨具優勢,而線上平臺在廣覆蓋、精準化、投入產出比等方面具有線下營銷所不可替代的優勢。

醫百分互動,先行藥械企業數字化創新案例

作為中國領先的醫藥數字營銷服務提供商,醫百科技為藥械企業、機構、學會提供全場景數字化解決方案,目前已成功服務400多家頭部內外資藥械企業。醫百科技聯合創始人曲壇女士在醫百分互動環節,分享了最新近的科倫藥業開展的創新項目。

科倫藥業聯合協會開展醫師線上互動答題競賽,由醫百提供一站式活動支持和服務。該活動迅速引爆醫生朋友圈,短短48天 參與醫生數量達到1530多人 ,平均每天參與醫生數31.8人,答題次數超過到30w+題次。在醫百一站式的互動支持下,由2000+題目組成豐富答題題庫的答題競賽活動高效覆蓋了目標醫生,同時精準傳遞了關鍵醫學信息 。該項目已成為企業標桿性的數字化創新項目,迅速推廣至全國多省份。

曲壇總結了這樣一個創新且高效的數字化項目的5大亮點 :

1.簡單輕便,便于用戶利用碎片化時間高效參與;

2.學術娛樂,趣味性與網絡性的絕佳結合,快速吸引精準目標新客戶;

3.O2O結合中,線上線下結合,豐富的活動形式成就高效學術推廣;

4.高效執行,效果可衡量評估;

5.高投入產出比。

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