從博拉網絡5G視頻產業 看后疫情時期企業數字化服務趨勢
分類:網絡營銷 熱度:

從一線城市到鄉村,從明星到大學生,人人主播、帶貨時代席卷全國。直播+電商從年初對沖疫情的措施,到現在發展勢頭加速。在面對私域流量、銷售量和品牌效應的豐厚回報下,企業紛紛開辟直播或短視頻“戰線”。博拉網絡認為,直播+電商從實質上仍是數字營銷營銷的一種形式,是后疫情時期企業必須科學面對、用好的數字服務。

“代言費60萬,成交額不到5萬”,“觀看人數90萬,下單額2000元”。明星帶貨接連翻車后,讓許多涉足直播領域不久的企業感嘆“水太深”了。博拉網絡從5月中國就業培訓技術指導中心發布的《關于對擬發布新職業信息進行公示的公告》中發現,新職業中增加了“直播銷售員”。

其實,主播的核心就是銷售員,傳統的銷售是場景是商場、店鋪,線上的是直播間或生產現場,核心都是將商品推銷出去賺取傭金。但與傳統“售貨員”不同,主播還會收取從幾千到幾十萬不等的“坑位費”,體現影響力或帶貨能力。

事實上,要實現長期、穩定的直播營銷絕不是一臺手機就能搞定。就單場直播或者制作短視頻而言,企業需完成主播敲定、商品挑選(價格選擇)、平臺運營,拍攝錄制等過程,以及發貨物流等后期工作。根據易觀分析,2020年全年直播+市場規模有望到達285.1億元,用戶規模6.78億人。中國互聯網網絡信息中心(CNNIC)提供數據顯示,截至2020年3月,中國網絡直播用戶規模5.6億,占網民整體的62%。

博拉發現,受疫情影響,企業直播意愿和支出大漲,TOB端的企業直播服務規模預計在今年突破50億元,到2024年達到191.29億元,意味著直播營銷已被企業認可的數字化轉型的重要一環。

值得注意的是,近期國家十三個部門發文,鼓勵發展便捷化線上辦公,支持網絡直播等多樣化自主就業,鼓勵鼓勵共享出行、餐飲外賣、團購、在線購藥、共享住宿、文化旅游等領域產品智能化升級和商業模式創新,發展生活消費新方式,強調了“不斷提升數字化治理水平”。表明,政策層面與市場端,都對直播拉動營銷、促進消費給出了積極展望。數字化從疫情“倒逼”到主動尋求,成為不可逆趨勢。

直播領域是一塊熱土,但不是每個品牌都可以搭上這班“快車”。對于大批渴望將直播打造成營銷常態化的企業而言,面臨著缺乏電商直播經驗(如何選擇頭部達人或者尾部主播?)、缺乏直播人才、缺乏技術實力、缺乏配套資源(數據分析、場地選擇)等困境。相對的,直播公司或者MCN機構也希望尋找正規貨源,優質企業品牌以及便利的直播空間......

針對雙向困局,博拉網絡正在打造5G視頻&直播電商產業園,通過產業園基地,吸引、培養、扶持并孵化本土專業的MCN機構、品牌、帶貨達人、視頻專業鏈產業人才、配套服務企業,構建“區域網紅經濟產業生態圈”,成為全國一流的短視頻和直播電商產業生態園區。

串聯起直播行業上下游,博拉網絡的底氣與信心來自兩方面:一是5G商用落地,技術和基礎設施的更迭將圖文進入視頻、直播、全息影像時代,給用戶體驗、業務數據、企業云應用場景注入巨大推動力,AI也能將更精確鎖定消費欲望,提高企業營銷的效率。二是博拉網絡擁有多年的,通過“軟件+營銷+數據”模式服務國內外300多家企業的數字化經驗,能夠聚合行業機構、供應商、從業者,技術設備提供一站式服務。通過深入了解行業痛點,博拉網絡提出了構建“人 貨 場”產業鏈要素的商業模式:

深耕數字營銷與電商服務行業,積累的大量網絡人才、企業合作資源;包括電商達人、MCN資源,人才培養等等。

博拉網絡結合浙江義烏、京東供應鏈商品,孵化“重慶造重慶產”工農商名優特產品。在商業化扶貧策略中,在各區縣引入“選品官”機制,甄選有賣點、貼合消費者需求的名優特產。

博拉網絡正在建設重慶最大的短視頻拍攝場景基地,以及重慶數量最多、規模最大的標準電商直播間,降低入駐企業拍攝成本,滿足各品種直播帶貨場地需求,實現降本增效。

在滿足以上三點外,博拉網絡還依靠自主研發的視頻大數據監測技術,對視頻、直播與電商售后進行全程監測,實現統一化規范的管理。

從博拉網絡5G視頻產業 看后疫情時期企業數字化服務趨勢

目前,博拉網絡已與京東教育、快手、義烏小商品城(600415,股吧)等實現合作,提升“帶貨”能力,幫助大中小商家實現工廠電商網上直銷。

博拉網絡表示,產業園打造的方向不是“大而全”,而是有著濃厚重慶區域特點和區位優勢,即以大健康產業、在線教育培訓、農產品(000061,股吧),非遺等符合政策導向的產品或服務,避免同質化,打造有差異化、健康持續發展的產業生態。

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